许丰华

　　接触本土农业企业越多，越有一种感觉：大家都争做全产业链，都去搞基地生产，都去找市场。

　　这是重资产运作的艰难处境，投资大，收益慢，很多人走到半道叫苦连天，眼巴巴望着政策补贴，可是，补贴能成为农业企业的可持续运营模式吗？——不会，真正的产业化来自市场驱动。市场会考核从产品到运营到销售的整个流程，每一个环节都不能出错，才有可能打通全产业链。但这不代表胜利。互联网思维带来的体验性产品基因，更为市场准入设置了门槛，更多的经营者只是把生意从城市搬到了农村，可是，刚刚踩入泥土的老板们，在农业产业极度讲究的专业性和复杂性面前，他们的热情往往铩羽而归。衡阳生鲜电商O2O项目2014年集体发热，现在相继熄灭，正是这样的原因。

　　事实是，我们需要的是类似工业的组织方式，方有可能在分工中放大自己的特长，在价值链中的一环兑现利益。可以对比的案例是，祁东一大户种下3000亩的西兰花，专供上海的高档餐馆，每季可获利近200万元；而衡阳大量草莓、红提种植户的泛滥，已经改变供求关系而自贬身价。你是做基地还是做销售，做生产主导型还是品牌运营先行，都可以类比刚经历过的繁盛的制造业时代。

　　单个经营者的迷失，正有赖于协会功能的完善，比如供销、信用、推广、维权，以信用为核心的经营盈余，更足以解决协会的会员依赖症，而这，正是诸多民间协会组织的软肋，要激活农业产业协会的真正价值，正在于这种供应链经营；当协会成功升级为农业产业整体服务商时，每一个会员都是受益者，前提是，你得找到自己的定位，才能放大自己的价值。