热点发声

　　高端酸奶“噱头”

　　乃营销“花腔”

　　江德斌

　　夏季来临，酸奶在不知不觉中悄然涨价。近日记者在市场调查中发现，今年夏季各大乳企自称的所谓“高端酸奶”产品明显扩容，通常一杯200克的酸奶价位在10元左右。仔细对比就会发现，酸奶价格的高低其实和代表营养价值的“菌种”多少并不成正比关系。除了少量的“重量差”外，其实商家标称高价的“噱头”，只是一些所谓的风味和少量谷物、燕麦等添加物而已。  

　　1、 从媒体调查和专家意见来

　　看，高端酸奶与低端酸奶营养价值

　　差距不大，其所宣传的各种概念，实际上只是“噱头”，为赚取更多利润罢了。商家为了促进销售，有意推出各种概念酸奶，玩弄销售“噱头”，就是为吸引消费者注意力，给消费者植入高价高端的心理意识，从而打差异化营销战，以高带低，促进整体销售。毕竟按照消费规律，普通商品价格越高，其消费群体越小，销量也就有限，反之亦然。

　　——评论员   江德斌　　　　

　　2、显然，高端酸奶价格虽高，但销量比不上低端酸奶，并非主要的利润来源，只是为了树立起品牌的高贵形象，以此拉动低端酸奶的销量。这是很多商家玩弄的营销手段。同品牌的同类商品，仅有细微差异，价格标准却能差一大截，当你觉得高价商品太贵，消费不起时，就会感受到低价商品的物美价廉优势，还会产生一种捡了便宜的印象，实则却是中了商家的“计”。

　　但是，这种“耍花腔”式的营销策略，虽然有些故弄玄虚，但并未违反价格法，属于商家的自由定价权，定价标准也不会弄得太离谱。毕竟，如果超出合理价位

　　的话，则就曲高和寡，难以卖出

　　去，全部砸在自己手里，也是不划

　　算的。 

　　——评论员   张一鸣