招行衡阳分行行领导深入企业调研

　　眼下，正值银行的贷款旺季，招商银行衡阳分行对接的项目落地情况如何？记者日前深入该行探访。

　　该行公司业务分管行长刘舟生早已缕清一笔账：去年12月份现场对接的8家企业中，总共签约5.94亿元，目前审批通过4.94亿元，实际投放4.22亿元。

　　据介绍，该行对接的8家企业包括恒飞电缆、南岳生物等重点工业企业，涉及多个领域。除中民筑友这一企业的1亿元授信还在审批中，其他7家企业均已实现投放。其中，为恒飞电缆授信5000万元，已全额放款到位；为南岳生物授信1亿元的资金已到位；为西城汽贸授信700万元，已全额投放到位；为昆仑汽车授信800万元，实际投放500万元；为高卫汽车授信900万元，已经审批完毕，进入放款环节；为中油金鸿授信1.5亿元，已放款到位；为自来水公司授信1.7亿，已放款1.1亿元。

　　“签约得慎重，我们都是签一家、落实一家。”刘舟生告诉记者，为了尽早落实放款，该行在简化流程、创新融资服务模式上下了一番功夫。

　　记者了解到，该行对这些项目实施以客户为中心的“铁三角”经营模式。由对公客户经理、产品经理、审贷官等前中后台人员组成“铁三角”，在项目前端一同作业，开展客户综合化经营。打破以往客户经理了解情况后向产品经理提交资料，再由产品经理设计好产品交审贷官审查的流水型作业模式，简化了流程，提高了时效。譬如对南岳生物授信过亿这一项目，该行系统内组成“铁三角”进驻项目组，授信审批花了不到一个月时间就完成了。

　　此外，该行在满足客户需求的同时，还极力帮助客户节省成本。传统的信贷支持以发放贷款为主，现在该行根据不同客户的定价需求，打造组合拳产品，用承兑、信用证等多种融资产品帮助客户降低融资成本。

　　“融资产品也有时令性，不同产品在不同时段价格不一，我们时刻在为客户量体裁衣。”该行办公室主任李凤兵向记者介绍，有的企业可做国内信用证，有的企业可用银行承兑汇票，有的企业可做再贴现，还可充分利用债券市场，为企业发债融资。

　　“今年，我们会扩大信贷规模、增加投放总量，为衡阳市的经济发展建设做贡献。”刘舟生说，该行今年将重点支持交通、教育、卫生、水利等关系国计民生的行业，打造区域内金融服务的“金字招牌”。