衡州农商银行：

　　今年前两个月增存21亿余元

　　■陈　　星

　　衡州农商银行抢抓春节黄金时间段，“撸起袖子”揽存款，严明管理优化考核，深挖潜力提升市场份额，有效推动资金组织实现“开门红”。截至2月28日，该行各项存款余额达142.65亿元，较年初净增21.14亿元，增长17%，同比多增加7.57亿元，完成省联社下达全年任务的153.97%，完成衡阳办事处下达一季度任务的271%。

　　严明管理，

　　向科学考核要存款

　　完善组织资金考核办法，加大储蓄存款考核力度，是衡州农商银行抓存款的“杀手锏”。班子成员和部室负责人对全县63个网点进行多次督查，并在微信群中每天通报存款净增排名情况，最大限度调动全员组织资金工作的积极性和主动性。一是以绩效考核“打板子”。将组织资金纳入年度绩效考核，对存款日平净增项考核实行多劳多得，不设上限，按月考核兑现。对没有完成绩效考核任务的网点和个人，实行扣除奖金、诫勉谈话、限期整改等多项处理措施。二是设立报喜奖“晒面子”。明确阴历正月十六和阳历二月底两个时间节点，设立了报喜奖，以排名先后进行奖优罚劣，正月十六（阳历2月12日），该行存款净增20.18亿元，完成省联社分配任务的147%，38个支行、直管分理处全部完成全年任务。三是用摘标活动“发牌子”。以500万元为一标，积极开展存款摘标活动，对基本任务外的进行摘标，完成摘标任务的可实行奖励，在动员大会现场共摘标61个，摘标资金达3.05亿元。

　　深耕市场，

　　凭优质服务增存款

　　以服务揽存，凭服务增存。一是加大人力投入。除大年初一至初四轮休外，该行全员取消春节期间休假、全部在岗，并由支行行长、客户经理轮流担任大堂经理。同时，各支行在当地聘请30名临时大堂经理及50名大学生寒假实践工，营销业务产品及分流客户。二是优化柜面设置。针对春节期间办理惠农资金业务多，导致个人客户存取款排长队的状况，该行营业网点均在原来基础上增加1—2组柜台，设立惠农资金支取和个人客户支取专柜，有效提高了业务办理效率。三是主动上门服务。衡阳县是全国劳务输出基地县，该行针对春节期间外出务工人员集中返乡、资金集中回笼这一特点，按照“稳定存量客户、拓展潜在客户、营销优质客户”的原则，实行分层营销、精准营销，对辖内优质客户开展上门服务、“一对一”跟踪服务。

　　依托载体，

　　向专项活动找存款

　　活动添活力，活动出效益。一是早部署、目标高。该行在去年底便开始谋划，12月19日下发《一季度“当红不让，赢在衡州”竞赛活动方案》，同时召开旺季营销动员大会，总行部室、支行、分理处各层面、各岗位员工共200余人参加，掀起全员抓营销的热潮。明确净增18亿元的目标，比省联社分配的任务13.73亿元高出4.27亿元。二是活动多、形式活。突出时间上的“无缝对接”，积极开展了小年、大年、正月初一、初二、初三、元宵节、情人节等多重活动，贯穿春节期间。突出形式上的“无缝覆盖”，通过微信公众平台推送拜年、形象宣传、业务产品、营销活动等为主要内容的宣传信息，在主要交通要道、县城主要路口设立广告牌，在市、县电视台播放宣传片等多种形式进行宣传，提升自身形象，赢得客户的充分肯定。三是规格高、效果好。该行开展的“莲荷你我，财富共享”银企授信签约暨高端客户答谢会，邀请85名高端客户及潜在优质客户代表，发布为高端客户私人订制的“莲荷精英卡”100张，现场与经开区、城建投等10家优秀企业签约，授信金额10亿元。发布“致衡州人的一封家书”，全县客户经理在年前开展对辖内所有客户的上门走访，送“家书”活动。小年期间开展的“欢迎您回家，衡州送温情”活动，在县城两个汽车站设点迎接外出务工人员回家，现场发放产品宣传册，得到各方点赞。同时，利用春节、元宵节、情人节开展的关注官方微信、猜灯谜、“爱的存单”、网点现场抽取现金红包等活动，情人节当天开出“爱的存单”1900万元。