初春时节，衡东农商银行呈现一派新气象。进入2017年来，短短两个多月时间，该行悄然发生大变化：存款净增近8亿元，创历史新高，贷款新增1.8亿元，一股奋勇争先之势；不良贷款清收势如破竹，已收回2000多万元；“分贷统还”助力精准扶贫，又有31户建档立卡的贫困户将通过此种模式加快脱贫步伐。

　　鸡年伊始，该行齐心协力上紧责任担当的发条，用撸起袖子加油干的劲头，促进行政效能的提升，书写出一份振奋人心的答卷。

　　全员上阵，存贷“两头旺”

　　“三八”前夕，继西方情人节衡东农商银行推出“爱的存单”后，该行又推出“紫罗兰特色存单”，为客户量身打造浪漫存款方案。

　　时至今日，节日营销已是各大银行揽储的策略。如何巧花心思做文章，衡东农商银行有招有数。今年以来，该行以成立一周年活动为主线，开展为期三个月的感恩大回馈系列活动，包括“进门有礼”“开通有礼”“关注有礼”“自助交易有礼”“存款有礼”，为稳增稳存提供了强大支撑；元宵节“关爱老人”、情人节“珠宝享免单”等系列存款营销活动，不断增强了客户粘性。

　　一季度存款抓春节，全年存款抓首季。该行业务发展部负责人告诉记者，早在去年12月28日，衡东农商银行召开行务会，提前部署任务，在全体员工中掀起思想与行动的高潮。行领导跟踪重点项目、各支行行长围绕农商银行日、赶集日做推广，全行开展“两扫五进”客户走访，上下形成合力，全面打响一季度开门红“营销战”。在每天一报送的制度“倒逼”下，全行29个支行全部实现净增。其中大浦支行存款新增5772万元，上升金额数最多，遥遥领先其它支行。

　　存款数字飘红，贷款营销也不落伍。今年，衡东农商银行坚持把大额贷款做准，小额贷款做实，已发放重点项目配套贷款4000万元，利用衡东大型房交会及各大楼盘开盘契机，办理按揭贷款20余笔。同时，优化审批流程，提高办贷效率和服务水平。年初创新推出福祥系列贷款产品，截至2月末，共新增便民卡用户200余人，累计授信6亿元。

　　全行奋进终结硕果。截至2月末，全行各项存款总额690776万元，较年初净增79864万元。各项贷款余额为325079万元，比年初净投放18207万元。

　　“公示清收”，激发自主还款

　　不良贷款压缩是衡东农商银行悄然打响的又一场“漂亮仗”。年初以来，该行树立“刮骨疗毒”“壮士断腕”的决心和勇气，攻坚不良贷款。在全面展开“公示清收”宣传后，自主还款的典型不断涌现。此外，该行还向当地政府求助，联合公检法等职能部门对“老赖”使出法律武器，使不良贷款清收势如破竹。

　　珍珠支行行长文亚平向记者讲述了一个感人的清收故事。春节前夕，该支行在网点门口将首批538笔不良贷款借款人名单予以公示，引起辖区居民围观。次日，不在名列的向某前来还款。原来，这位老人早在20年前借了1万多元做生意，失利后一直拖欠着本金。看到公示后，他将折子上的粮补款、养老金悉数取出，又凑了点钱将贷款结清。

　　类似典型不胜枚举。当清收公示张贴到各村部、学校等人员集中地后，一个又一个贷款户还上旧账，有父债子还的，有九岁学童督促爷爷还款的，公示清收起到了“敲山震虎”之效。

　　乘着强大社会舆论攻势的东风，全行上下奔赴在清收一线。一方面，联合当地政府，发挥自主清收力量；另一方面，联合公检法职能部门，开展诉讼清收。

　　“我们到村里，许多村干部都认识到位，他们都很热心帮忙清收。”霞流支行行长黄辉告诉记者，该支行与当地村委建立起鱼水相融的关系，村委与村民都成了支行的义务催收人，村里有谁欠了贷款没还，村民们纷纷劝说到其归还为止。到目前为止，该支行收回不良贷款54笔，本息134万元。

　　记者自衡东农商银行了解到，该行还通过资产公司帮助清收，县金融办下设资产管理公司，帮助清欠公职人员不良贷款。对有偿还能力而不还的，通过扣押、冻结、起诉等手段，让失信者看到法律的威严。下一步，“公示清收”将持续开展，选择在清明、端午、中秋等节假日返乡人员多时公示，继续发挥效应；该行还将开展专项清收竞赛活动，全面降压“不良”。截至目前，该行共收回表外不良贷款2000余万元。

　　金融扶贫，产业带动快致富

　　3月1日，衡东兆丰农业发展有限公司热闹非凡。当天，该公司与衡东农商银行、县扶贫办以及农户签订四方协议。由县财政贴息，贫困农户作为承贷主体与农商银行签订借款合同，并自愿将贷款资金入股衡东兆丰农业发展有限公司，该公司负责贷款偿还，接纳有劳动能力的贫困人员优先就业，对香菇种植户免费进行技术培训，并保证至少1000元/人给入股农户分红。据了解，衡东农商行为该公司授信200万元，当天有31户73人签订协议。

　　该公司董事长罗崇明介绍，自2013年回乡创业建立公司以来，在衡东农商银行的大力支持下，已从最初的200亩发展到536亩，在全县建立丰根、白莲、桃岭、荆茗四个香菇产业扶贫基地，目前结对帮扶贫困户100多户。

　　“这一贷款模式非常好，在推行中让政府、银行以及贫困户都参与到企业的发展与壮大中了。”罗崇明坦言，这样既能加速企业的发展，又解放了农村剩余劳动力，是两全其美的事。

　　罗崇明已在扶贫济困中尝到公司壮大的甜头。美誉度提升后，这家香菇生产企业成功吸引深圳一家上市公司入驻，双方已签约开发食用菌系列产品。湖南农大3名科研人员也进入企业担任技术顾问，以前的土专家被高精尖队伍取代，随时提供技术支持。

　　去年，该公司推出一款家庭种植的盆栽蘑菇，客户每天只要对种盆喷3次水，5天左右就能发芽，10天左右就有蘑菇采摘。产品投入市场后，获得广大客户的喜爱，目前已获得市场订单。香菇这一绿色产品打出了“金字招牌”。

　　除了扶持香菇基地加速贫困户脱贫外，衡东农商银行还积极履行社会责任，金融产业扶贫进展顺利。目前，该行已建成21家金融扶贫服务站，全面完成建站任务，对10105户贫困户进行建档立卡评级，授信金额13313万元。发放扶贫小额信用贷款300多万元，产业扶贫贷款2900万元，助力贫困户早日脱贫致富。

　　贫困户签订协议后，可享受贷款入股分红