■吴   帅

　　随着春节日益临近，如今雁城的大街小巷都弥漫着过年的味道，楼市的“年味”则愈加浓厚。近日，我市各楼盘也开始纷纷围绕着春节这一主题展开丰富多彩的营销活动，新春喜乐“惠”、业主联谊会、半价购年货等活动让人应接不暇，在销售的同时和客户一起喜迎新春，雁城楼市精彩新春大戏也正逐一“上演”。

　　连日来，笔者在走访中发现，举办业主联谊会、老带新送家电、免费到售楼部领取对联……诸如此类的“新春特辑”已成为开发商们每年必出的重要法宝。“春节期间，我们准备筹办一场业主联谊会，邀请新老业主一起来参加。”位于雁峰区一楼盘负责人告诉笔者，目前项目正在制订春节营销方案，计划通过体验的方式，让新老业主能近距离地感受项目产品的魅力。

　　有业内人士认为，虽然开发商举办的活动大多是奔着销售业绩去的，然而，春节前打着“亲情”牌的活动无疑是最能暖化人心的，也能打消客户的很多疑惑。不少项目的负责人也表示，春节期间的营销活动更关注口碑营销，项目的品质如何，老业主最有发言权。通过一些“老带新”、业主联谊会、抽奖、送春联等活动来回馈老业主一年来对项目的支持，同时通过老业主来影响身边的人，这样的活动效果最直接。

　　值得一提的是，自去年12月我市出台阶梯式契税减免政策，到今年1月底，最高减免50%契税的优惠政策也进入了尾声；伴随着这一春节前的利好，不少房企也纷纷“搭配”上不同程度的购房优惠措施，实打实的降价犹如新春里让人惬意的“红包”。“9折惠购”“直减万元”等优惠手段在“春节”这一重要节点吸睛不少，“优惠”也成了新春楼市当红“主角”。

　　有业内人士认为，利好政策与春节因素叠加，房企费尽心思创新营销，各类优惠活动也让人眼前一亮。对于春节前想买房的朋友们来说，这无疑是一个难得的好机会，入手一套称心如意的房子安安心心过大年。 

　　“整个楼市在1月初就热闹非凡，这样的市场表现将会继续延续。”有业内人士分析，近期不少利好消息的出台，这对于衡阳的购房者来说，入市积极性也有可能会更高。而就开发商而言，春节后一段时间，楼市按惯例将趋于平静，单纯依靠蓄客还不能达到开发商的需求，春节前这段时间吸引更多的购房者，对年后的销售压力将是一个有力缓冲。