■文/图   吴   帅

　　对于楼市来说，7—8月一直都是传统意义上的淡季，房企在营销节奏和力度上均有所放缓。不过，今年8月的雁城楼市，在难得的“奥运年”以及“七夕”的加持下，再次引发了房企的营销热情，用洋溢着甜蜜和温情的活动，破局淡季，同时为抢占“金九银十”的旺季积极布局。

　　笔者在走访中了解到，进入8月，各类营销活动开始轮番“上演”。据不完全统计，在此期间，我市举行了10余场围绕着“奥运+七夕”的主题营销活动……营销类型包括业主回馈、婚房有礼、折扣促销等。

　　“七夕”当天，很多情侣选择在这一天登记领证，而“婚房”也就自然提上了议程。王先生和女朋友就是在“七夕”这天一早领了证，下午王先生便带着新婚妻子把婚房也定了下来。王先生告诉笔者：“赶在这一天把人生的两件大事给办了，房子也成为了我们新婚的最好礼物，这一天非常值得纪念。”

　　“最近来看房的人群里属于婚房置业的不在少数，我们项目针对‘七夕’所推出的活动吸引了不少人。”有楼盘置业顾问如是说。业内人士表示，房企在“七夕”这个时间段上做节日营销活动，对楼盘销售将起到推波助澜的作用。结婚买房是家家都会面临的问题，这样的“纯刚需”自然是房企抢夺的对象。

　　同样，作为今年8月份最具“吸睛”点的奥运会，自然也成了众多房企在这个淡季中难得一遇的营销好节点。这项体育赛事放到当今楼市中来，与房企之间的营销大战似乎也有着异曲同工之妙。无论是热销中乘胜追击的折扣活动，还是萧条时苦撑门面的大张旗鼓，房企既要做足实力迎接购房者的需求，又要尽善尽美保持楼盘欣欣向荣的局面,实力与美感并存成为营销的最终目标。

　　“‘奥运+七夕’确实是难得的营销节点，营销活动开展得有声有色，也可谓是一举两得。”有业内人士告诉笔者，纵观所有的营销活动，房企的目的也并非只为当下卖房，其中拉动人气，积极蓄客，备战“金九银十”也是重点。

　　对方认为，9—10月份，将进入婚嫁的高峰期，婚房也将成为楼市的一个重要支撑。加之部分准新人购置婚房有父母的支持，这部分刚需客群的消费能力也不容小觑。当前，针对这部分群体的营销，也算是“金九银十”提前抢客的一部分。

　　同样，进入“金九银十”，市场上必然少不了一轮集中的推新抢客潮。新房源的大量入市，让置业者有更多的选择空间，将刺激积攒的购买力释放。在时下销售较为清淡的情况下，借助“七夕”这个属于爱情、婚姻的幸福假日营销，对于不少项目来说，这或许是下半年最好的营销推广机会之一，既可避开竞争激烈的“金九银十”，又可抢夺最后一波刚需热潮。因此作为“七夕”节绝对主角、日后市场中坚力量的年轻客户群体，自然成为开发商们追逐、培育的重点。

　　相关链接：如何选购婚房？五大注意事项不可忽视！

　　一、注意交房时间

　　很多人买婚房是为了在自己结婚的时候就能够入住，因此选房子的时候要特别注意交房的时间。在购买期房的时候，售楼处的置业顾问会告知一个大概的交房时间，因为工程进度会受到许多外在因素的影响，所以延期交房的事件时有发生。

　　二、考虑贷款月供的问题

　　购房者在买婚房时除了考虑首付款的支付之外，还需要考虑到今后贷款的月供问题。很多小两口在买房子的时候首先会问单价，其实房子的单价并不是最重要的，我们更应该考虑的是房子的总价，且银行对于贷款额度是有限制的。购房者买婚房时一定要做好预算，认真考虑今后月供的问题。

　　三、可考虑小户型

　　小编建议购房者在买婚房时先考虑小户型，可以有效缓解新婚夫妻的经济压力。具体而言，还是要选择有特色、功能全、含有附加值的房源。

　　四、房子周边的商业配套

　　既然是婚房，就要便于生活，完善的商业配套自然就成为了新人品质生活的保证。一般来说，小区周边有卖场是比较理想的，其次就是周边有便利店、菜场、银行、饭店等一些基础的商业配套。

　　五、教育设施

　　在条件许可的情况下，应尽量挑选教育资源较好的社区，理论上购房者当然是希望学校离住所越近越好，孩子上下学不仅安全而且省去了家长接送的时间，可以让家长将更多的精力投入到工作中去。