■文/图   吴   帅 

　　本周末即将迎来清明小长假，由于春节期间受“就地过年”倡议的影响，今年清明期间“补偿式返乡”开始频频登上“热搜”，不少在外拼搏的衡阳人也将选择在此时返乡，“返乡置业”自然而然的被雁城各大开发商再一次提上促销“议程”。

　　“今年清明节的‘主题’已不单单是返乡祭祖，被冠以‘补偿式返乡’的清明小长假，相对来说赋予了更多的意义。”走访中，我市多家楼盘的营销人员认为，春节期间未能回衡的“返乡置业”人群可能会选择在清明出手，今年清明期间的返乡客将有很大机会撬动衡阳楼市当前的销售。

　　开发商积极备战

　　优惠折扣纷纷袭来

　　应对清明小长假可能会出现的返乡置业潮，开发商已有所行动。连日来，笔者走访我市多家楼盘发现，有不少楼盘的营销中心开始针对清明小长假布置一新，“清明时节表孝心，感恩父母养育恩”等广告语开始悬挂于显眼处，部分楼盘还取消了销售人员的放假计划。

　　“目前通过电话预约清明期间来看房的客户多了不少，而且很多客户都是从外地回来的返乡客。”位于石鼓区一楼盘的置业顾问小王告诉笔者，相比以往楼市清明节销售冷清的局面，单从目前项目接到的预约情况来看，今年清明小长假楼市情况要好得多，返乡客更是主力军。为此，小王对今年清明小长假也是充满着期待。

　　笔者在走访中也发现，不少楼盘对将要到访的返乡客户相当重视，把清明假期返乡的客户作为成交可能性较高的客户。有业内人士表示，按往年清明期间的经验来看，返乡客都是带着自己的父母家人等前来选房，购房热情很高。

　　与此同时，不少开发商皆表示，针对清明假期的返乡置业，大多在销售措施上更灵活一些，也将会推出一些特惠房来吸引购房者，针对于“返乡置业”的购房优惠折扣也正在紧锣密鼓的制定之中。如雁峰区某楼盘目前已迎来收关阶段，针对一些尾盘房源，更是直接就打出“3”字头的惊喜特价，而市面上也有不少热销楼盘给出看房报销路费等优惠。

　　购房者跃跃欲试

　　购房仍需货比三家

　　一方面是开发商纷纷“备战”清明，另一方面，许多本地购房者也跃跃欲试。加上连日来天气晴好，有不少楼盘也吸引到了市民的到访，“听说清明期间会有一些优惠，趁着这几天来了解下市场。”在蒸湘区某楼盘，看房的市民刘先生告诉笔者，这几天自己也逛了不少楼盘，主要还是货比三家，从目前来看，价格还是很符合自己的预期，等到清明假期可能会入手。

　　同样准备在清明期间下手买房的还有马女士。“看了几家楼盘，都还不错，户型很合理，离学校又近，也方便到时自己照顾孩子”，马女士表示，孩子今年就要上初中了，为了给孩子营造一个良好的学习环境，准备在雁峰区买一套房子陪读，听说清明期间会有价格优惠，便来看看。

　　有业内人士表示，楼市目前的销售竞争更多的是策划竞争。现如今，在优惠力度方面，直接的折扣优惠对于购房者的吸引力不大，大多数购房者都认为特价房是最优惠的房源，如果楼盘正好又是现房销售，在清明小长假的竞争中，优势很大。

　　同时，对方也提醒广大“返乡置业”人群，清明小长假虽然只有三天时间，但是切勿仓促出手，买房时还需货比三家，保持清醒、理性购房，不可盲目，尤其要看清楚，是不是真的优惠，不要被所谓的打折让利冲昏了头，还需要客观、全面的考虑房型、环境、配套、性价比、交通、价格等因素。