新  功

　　同质化竞争总是难免的。而如果一根筋走到底，路只能越走越窄，而且可能输得一塌糊涂。

　　伦敦有家小型印刷公司的老板杰森也碰到了同样的问题。

　　生意本来好好的，可最近杰森发现自己公司的主打产品——各种记事本、家庭日记本销量大幅萎缩，一调查才发现，最大的竞争对手绿谷印刷公司，以低廉的价格买断了南美洲的一大片森林，这样，造纸用的木浆成本大幅下降。为了击垮其他公司就主动大幅降价，市场都把绿谷公司的产品摆到显眼位置。这些价格更便宜的产品当然销路很好。

　　面对这一形式，为了应对绿谷公司的蚕食，有不少公司不得不将自己的同类产品跟着降价。

　　难题就这样摆在杰森面前。如果自己公司的产品不跟着降价，那产品就销不出去，产品销不出，公司只有关门倒闭。而一降价，原材料价格坚挺，利润将大大缩水，工人待遇也随之下降。而接下来，产品质量必然受到影响，公司一旦破产，工人的各种保险金赔付自己无力承担。

　　他忧心忡忡。

　　有朋友安慰他，并帮他出主意，商讨对策。还顺便给他带来了一本励志书——《邮差费雷德》，据说是一本世界500强大企业管理人员一致推荐的教材。

　　朋友的劝慰使他感动。而朋友带来的这本薄薄的书却引起他的兴趣。这本才2万多字的书售价高达19.99英镑，而厚薄、样式与自己公司的记事本相差无几，印刷成本不超过2英镑，价格却是自己产品的4倍。

　　贵在哪里？他琢磨出来了，全书才2万多字，却散落在188个页码上，页眉、页脚处的大片留白可供读者做笔记，那么，这样设计就具备了阅读和记录的双全功能。他灵光一现，别人能把图书当记事本用，那么自己的记事本为什么不能当书阅读呢？

　　说干就干！经过周密计划，杰森开始付诸实施：书要畅销，必须要取一个别出心裁的书名，以夺人眼球；要把销售市场搬到书店，让“书”归位。

　　经过认真设计版式、印刷，很快，一本名叫《性之外，男人想些什么》的“新书”上架。厚200页，全价9.99英镑。所谓的“新书”除了封面标题外再无一个字，杰森却在当地报纸写了“书评”，阐明了本书的主题——男人除了性之外，绝对什么都不想。

　　哗众取宠，一开始有不少指责。但是这本“书”一个月内再版16次，登上了畅销书的排行榜。追求个性的英国年轻人非常喜欢这本无字书，大学生们几乎人手一册。就这样，面临困境，杰森把记事本包装成图书销售，搬出超市，走进书店，独树一帜，化无为机，为自己的公司开辟了新的市场，赚了个盆满钵满。

　　如不这样，那他的公司早就垮了。

　　休闲农业的同质化竞争非常激烈，跟风、照样、千人一面，大家都很辛苦。不妨学学杰森，“旱路不通走水路”，换个方式，或许柳暗花明。