倾情相待，当好园区发展的“金融后盾”

　　■文/图  本报记者 张建新

　　全市政银企对接系列活动启动后，建设银行衡阳分行与白沙洲工业园内13家企业率先真情“对对碰”，赢得“满堂彩”。

　　“零距离”对接雷厉风行，授信也是大手笔：3.64亿元。衡阳建行与白沙洲工业园有何“不菲”交情？在记者的探访中，答案渐渐清晰。自白沙洲工业园动工建设，衡阳建行便一路相伴，注入了大量资金，助推园区加快基础设施建设。大批企业入园后，不论是大型企业，还是中小微企业，衡阳建行都倾情相待，为企业快速成长提供强有力的金融服务和资金支撑。

　　在多年保持合作背景下，衡阳建行已为白沙洲工业园投放固定资产类贷款5亿元，为32家企业提供金融服务，其中有信贷业务合作的19家，目前贷款余额31亿元。

　　先后发放5亿元贷款支持园区建设

　　自2006年3月开园以来，白沙洲工业园致力于推进新型工业化，打造园区升级版，已发展成为承接产业转移的优质平台。

　　到目前为止，白沙洲工业园累计完成基础设施投资69.76亿元，建成了白沙南路、工业大道、金叶路等11条道路，总里程21公里，首期区域路网已经贯通。水、电、燃气、通讯、宽带等公用设施配套到位，项目入园即可使用。园区有富士康、欧姆龙、中钢衡重、华菱重汽、合力工业车辆、共创光伏、长宏锅炉、白沙物流园、燕京啤酒、南岳电控(亚新科)等一批国内外知名企业，实现了电子信息产业、先进制造业和现代物流业的集群发展。

　　白沙洲工业园是衡阳建行的长期战略合作伙伴和重点客户。双方在基础设施建设、棚户区改造、标准厂房建设等领域积极开展合作，衡阳建行先后发放5亿元固定资产贷款支持园区建设，其中3亿元固贷主要用于“衡阳市白沙洲工业园第四电子信息创业园标准厂房建设项目”开发建设，该项目规划总用地266亩，其中规划建设用地面积224亩。项目总建筑面积312230平方米。该项目厂房及配套用房租赁主要是为富士康集团服务，为富士康在衡企业的生产、就业提供稳定保障，目前已交付使用。2亿元固贷主要用于“衡阳市白沙洲工业园区安置区新城镇化建设项目”开发建设, 该项目总用地面积110028平方米，项目总建筑面积195510平方米，其中安置房建筑面积188090平方米，社区及物业用房4190平方米，幼儿园3230平方米，安置房共40栋，共分为金雁、新民两个安置小区，总设计户数1392户，目前已交付使用。

　　富士康在衡企业已成该行国际业务最大客户

　　位于白沙洲工业园内的衡阳富泰宏精密工业有限公司、鸿富锦精密工业(衡阳)有限公司和衡阳胜添精密电子有限公司，是建行总行级重点客户，也是富士康科技集团在衡主要投资企业。自2011年经湖南省政府和衡阳市政府招商引资入驻衡阳以来，富士康在衡企业已在衡阳建行开立人民币基本结算账户、资本金账户、美元结算账户等40余个账户，建行为其提供代发工资、公积金存款、个人信用卡、ETC、社保卡、单位支付结算、外汇结售汇、保函、国际结算、贸易融资等业务。

　　据建设银行衡阳分行公司业务部经理欧阳蓓介绍，富士康在衡企业是该行国际业务的最大客户，衡阳建行成立了由市分行行长牵头的三级联动营销团队，分行各部门紧密配合，对于重点业务、重点产品成立任务型小组，重点突破。业务主办行雁峰支行行长及专职客户经理做到每周主动上门，密切关注企业发展动态，及时为企业提供服务。截至2016年11月，该行已为富士康在衡企业发放外币贷款25100万美元，银企合作关系更加密切，目前富士康在衡企业在该行本外币日均存款余额已突破13亿元大关。

　　记者了解到，富士康在衡企业员工有5000多人，衡阳建行每月为其发放工资2700余万元。为满足富士康员工存取款的需求，该行投入200多万元，在两个员工宿舍区设立了自助银行，并多次走进企业为员工介绍并办理建行的网上银行、手机银行、信用卡、ETC、社保卡等产品，实现了建行个人产品的全覆盖，把建行最便捷的服务带给了员工。

　　信贷活水助力中小企业“步步为赢”

　　在11月28日的政银企对接座谈会上，衡阳建行与湖南精工输送机械制造有限公司签约授信5000万元。该公司董事长周湖南在接受记者采访时，毫不掩饰对建行“放水养鱼”的感恩之情。

　　周湖南告诉记者，他的公司2008年进驻白沙洲工业园之际，衡阳建行就上门对接服务。先摸底，弄清企业规模、产品对国家是否有利，再主动详谈服务内容。很快，双方迎来机遇与挑战。当时，公司要与印度尼西亚的企业合作，单项合同金额达2.18亿元，这对于注册资金只有1100万元的公司而言，宛如在树下对着树上的桃子垂涎欲滴。为了帮助周湖南跳起来摘到桃子，衡阳建行为其出具了履约保函，帮助该公司顺利走出国门拿到订单。

　　“周董办企业投入那么多，我们看重此人做实事，有实力，更加注重企业信用。”建行衡阳分行相关责任人如是说。

　　在衡阳建行多年的帮助下，周湖南的公司发展越来越红火，现在产值已达5亿元，还带动了17家下游合作企业的发展。公司员工仅36人，公司不仅为其购买了五险一金，还加买人身意外保险和重大疾病保险，极好地稳定了员工队伍。目前，该公司在衡阳建行累计贷款达6亿元。

　　湖南特达液压有限公司是白沙洲工业园内另一家与衡阳建行有密切合作的中小企业。该公司2010年在白沙洲工业园投产，主要从事环卫垃圾压缩转运成套设备、移动式垃圾成套设备、高性能液压缸的设计与制造。其新产的移动式压缩垃圾中转站，一台售价100万元，已接受市场订购。建行回雁支行与该公司合作已有六年，以前授信800万元，因公司屡次获得最守诚信企业荣誉为其增信，后来该支行为其授信1500万元，现在已授信2000万元。今年3月，该公司从回雁支行贷得1500万元，用于公司二期工程投入。

　　“建行是市场化最快的银行，行长把自己当客户经理，经常下企业调研。”该公司董事长王永红对衡阳建行的服务也是褒奖有加，同时还提出建议，希望衡阳建行与白沙洲工业园早日落实“助保贷”业务合作协议，那样一来，公司不必承受过高的担保费，融资压力能减轻不少。

　　建行回雁支行行长上门了解客户资金需求