■吴  帅

　　明天是2020农历年的最后一天，雁城的大街小巷早已弥漫着年味……为了疫情防控，各省市都发出“返乡者就地过年，非必要不返乡”的倡议，返乡人数大大减少。实际上，对于楼市销售来说，每年“返乡置业”的这个时期都是开发商最为忙碌的时候。根据往年的数据，春节期间的销量在全年销售业绩上往往能够占据较高比例，那么，针对这一难得的“节点”，今年衡阳的房地产市场是如何布局的呢？

　　返乡置业，“让利抢量”成主流

　　“受疫情影响，诸多城市鼓励‘就地过年’，这也无疑给房地产市场出了一道新的考题。从目前来看，刚需型‘返乡置业’群体数量较往年可能会有一定程度的减少，因此，对春节楼市走向仍不确定。”有业内人士坦言，今年的特殊情况对春节期间的业绩会带来一定影响，面对这种“加码”的压力，“让利抢量”也就成为目前楼市营销的主流。

　　据了解，为了迎接春节期间“返乡置业”的群体，在各类促销活动中，实打实的降价犹如新春的“红包”。春节也将刺激部分房企放手一搏，不少楼盘纷纷推出多重让利优惠。

　　如珠江合创旗下的8大项目便联袂推出“全线产品，钜惠放价”，产品涉及高层、合院、公寓、商铺等，优惠力度令人咋舌。市面上也有很多的房企纷纷以“9折惠购”或是“直减万元”等优惠手段在这一重要节点上大作文章，“优惠”也成了新春楼市的当红“主角”。此外，但凡打着“返乡置业”旗号的营销，也都不可避免地推出“N重优惠”促销活动。对于购房者来说，此时或许是最好的抄底式买房机遇。

　　春节营销，楼市大打“亲情牌”

　　与此同时，笔者在走访中发现，临近春节，我市各楼盘均围绕着春节这一主题展开丰富多彩的营销活动，买房送车、送家电、一票抵万金等多重优惠吸引眼球，在销售的同时和客户一起喜迎新春，雁城楼市的精彩新春大戏逐一开始“上演”。

　　举办业主联谊会、老带新送家电、业主免费到售楼部领取对联……诸如此类的“新春特辑”早已成为开发商们每年必出的重要销售法宝。“春节前，我们特意筹办了一场业主联谊会，邀请新老业主一起来参加。”位于黄白路一楼盘的置业顾问告诉笔者，经过一个多月的紧张筹备，“2021年社区新春合家”已于2月7日精彩上演，各业主自发准备了精彩的节目，不仅增加了邻里之间的友情，而且还通过这类体验的方式，让不少潜在的购房者近距离地感受着项目的魅力。

　　虽然开发商举办的活动大多是奔着销售业绩去的，但是春节前打着“亲情牌”的活动也是能暖化人心的，可打消客户的很多疑虑。不少项目的负责人也表示，春节期间的营销活动更关注口碑营销，项目的品质如何，老业主最有发言权。通过“老带新”、业主联谊会、抽奖、送春联等活动来回馈老业主一年来对项目的支持，同时，通过老业主来影响身边的人，这样的活动效果最直接。