狠角色。熟悉邹冬晖的人这般定义他。

　　狠在哪？似乎随便拎一个例子即可佐证。今年初，祁东农商银行举办开门红夺标大会，作为洪桥支行行长，邹冬晖举牌表示目标存款任务4000万元，自我夺标4000万元，总净增8000万元，此言一出台下一片哗然。毕竟，这可不是轻而易举的事。在大伙儿明里暗里盯着他的“操盘”中，洪桥支行5月末就奇迹般完成任务，各项存款净增上亿元，在一季度考核中名列全行第一。

　　有心细的同事梳理了一下他的履职成绩单发现，从9年前任城西支行负责人起，他就练出一副收拾“烂摊子”的好本领，在哪儿都能发挥好“指挥棒”的作用。自此，邹冬晖被同事们称为“邹司令”。

　　在市农商银行系统日前开展的“追梦路上奋斗者·最美员工”巡回宣讲中，“邹司令”以其盘活团队、激活业务的魅力获得广泛追捧。他到底有何“魔力”呢？

　　从最末位到第一位

　　创业创绩的“魔力”：

　　如同一个救火队长，哪里需要他就去哪里；如同一个魔术师，运筹之间便能给人惊喜。

　　2010年2月，邹冬晖担任原城西信用社负责人。彼时，这里顶着全行倒数第一的“帽子”，让想着争先创优的他，暗暗憋着一股劲。

　　“准备在县城买房，能不能做按揭？”辖内青山村村民越问越多。而拒绝得多了，存款流失也在加速。无产品、无经验、无人员，“三无”网点打算争取在全行率先试点做住房按揭贷款。邹冬晖带领支行“摸着石头过河”，从最开始的明生小区“先行先试”，到如今开福苑等12个楼盘“遍地开花”，创新之路走通了。继而从“试点”成为“示范”，营业部、城关、归阳等4个支行也跟着城西的脚步，相继加入托起“安居梦”的队伍。

　　2017年，该支行已与19家企业签订合作协议，累计为楼盘放款2.5亿元。邹冬晖选择归零，移步二手房按揭市场。当时，其他银行早已完成“圈地运动”，如何在夹缝中求得生存，市场新入者的机会并不多。仔细一琢磨，邹冬晖从客户提高办贷效率的呼声中下手，以增值税发票为依据简化房屋的评估手续，办贷流程由30天压缩到10天甚至5天之内。而今祁东农商银行二手房按揭贷款已超过1.5亿元，占据全县96%的市场份额。

　　经过7年的不懈努力与拼搏，从最初单项考核第一到最后综合考核第一，城西也从全行排名垫底跃升至前列。

　　获客粘客的“魔力”：

　　从不进门到踏破门

　　2018年5月，邹冬晖调任洪桥支行行长。该支行地处县城最繁华的地段，但在9家银行网点“近身肉搏”中，业务发展处于被边缘化的位置。存款净增不仅年年跑不赢县域同业，还不时被兄弟支行反超。邹冬晖领会了组织调动的意图，欣然接受重托。

　　城区不比农村，市场竞争更加激烈。既要留住传统客户，还要拓展年轻客户。摆摊集中宣传、街头散发传单、工地批量开卡，邹冬晖就这样开始了他“土味十足”的客户拓展。做起营销活动来，没有顶层政策，活动方案就自己设计；没有数据平台，走访问卷就自己印制；没有主持司仪，拉上音箱就自己献词。如今，支行人流量多起来了，业务量上来了，他满是欣慰。

　　“让客户影响客户”，从楼盘按揭贷款试行成功后总结出“1+N”经验，邹冬晖喜欢把这句话挂在嘴上。如何能与客户走得更近、贴得更亲？打开手机微信，列表里800多位好友，他摸索出一套“朋友圈营销法则”，推送“爱心下午茶”邀请，拍摄新春恭贺抖音……洪桥支行迅速“圈粉”无数。时不时，他会收到客户的业务咨询和疑问，空闲时候他在朋友圈中给他们点个赞，评论上几句。就这样，客户对农商银行的信任逐步建立起来，邹冬晖感觉更加如鱼得水。

　　一年半的时间内，洪桥支行存款客户增加2129户，存款净增1亿元；贷款客户增加662户，新增贷款1.6亿元，连续四个季度综合考核名列全行第一。

　　凝心聚力的“魔力”：

　　从没人干到争着干

　　“现在我自己营销了千多万，另外两名快退休的同事也营销了千多万贷款。”埋头整理信贷档案的客户经理老刘对这份成绩颇满意。他坦言，这都是“邹司令”激发了他的斗志。

　　邹冬晖接手洪桥支行时，7位客户经理平均年龄已超过45岁，其中3名因为年纪大，申请只收贷不放贷，老刘就是其中之一。48岁的邹冬晖心知他们就是怕担责，不想放新贷款。他不愿说教这些老资格，自己带头干，拉着下属们一起分析问题、克服困难。

　　除了带头拓展业务，闲下来的时候，邹冬晖组织员工在食堂聚餐，去郊外踏青，为员工集体庆生等，也让支部“家味”渐浓。久而久之，大伙儿齐心协力办好事了，绩效也上涨了，懒散作风逐渐去除，迟到早退的少了，周末加班多了，谈回报少了，讲贡献多了，3名老信贷员营销金额更是从0突破到千万元。

　　“他自己撸起袖子加油干树了个好榜样，最硬的骨头也是他啃了，更能激发我们干事创业的雄心，另外很重要的一点是他会让跟着干活的不吃亏。”洪桥支行员工彭斌告诉记者，该支行已拟定了存款破8亿元、贷款破5亿元的“三年行动计划”，而有这样的“邹司令”在，他们这支队伍就敢打敢拼，完成任务底气十足。