衡阳县三湖镇是当地第一大产粮区，素有“衡阳粮仓”的美誉。种粮人多、种粮面积大，少不了与银行打交道。如何结合区域特点，走出一条服务“三农”的新路子？衡州农商人一直在思考。

　　“粮食收购企业做担保，我是贷款人，贷得的款项直接付给卖粮人。一方面解决了我无抵押无担保的贷款难，另一方面又能让卖粮人踏踏实实拿到辛苦钱，可谓一举两得。”三湖镇上的“全国种粮大户”王水斌如是说。

　　王水斌所说的是衡州农商银行三湖支行推出的创新产品——“产业链”贷款，即与粮食产业链核心企业角山米业合作，向与之长期合作并签订合同的贷款人发放贷款。该支行目前已向王水斌发放此贷款两次，授信高达400万元，这是他之前没想到的。

　　说起与衡州农商银行打交道的由来，王水斌的思绪飘到十多年前。那是2006年，在外打工的王水斌厌倦了漂泊的日子，眼见国家对农业的重视程度越来越高，决定回乡下守着农田做文章。起初，他想的是买辆拖拉机来跑运输，差了点钱就向三湖支行借，该支行为其发放5000元信用贷款。2008年，他当选为该镇福城村主任，对农业政策愈加熟悉，一口气承包了隔壁杨林、龟石两个村800亩的水田种植水稻。眼见其一心扑在农田上，三湖支行逐渐将其授信额度扩大至2万元、5万元。次年，王水斌将承包面积扩大至11个村，涵盖3000亩，授信跟着水涨船高，但受政策限制也止于100万元。

　　三湖支行现任行长盛义健是2015年到任的，了解到王水斌有更多信贷需求后，琢磨着如何能帮上他。既然从贷款人身上没有突破的可能，何不在产业链上做文章呢？他把思路跟领导汇报后，即刻获得支持。

　　“主要是收粮时需要，比如7月收夏粮，10天就要收完，时间紧，资金需要量大。”王水斌清楚记得，2017年使用“产业链”贷款时，大家都是试水的心理，放了200万元。2018年，400万元额度全部用光。今年，将视收粮情况而定。

　　种有300多亩水稻的农户廖新平对此贷款产品认同感也较强。他说，多年前，收割的粮食多由粮食经纪人提袋子上门收购，有钱就给，没钱就赊，导致农民种粮积极性下降。“产业链”贷款能让农民分分钟“粮从手中出，钱从卡中入”，惠及当地1000余户农户。

　　如今，由个人担保+企业担保的组合方式，王水斌在三湖支行单笔贷款最高达500万元，能基本满足其贷款需求。值得一提的是，十余年来他与三湖支行有100多笔业务往来，无一笔逾期记录。

　　“创新产品能带来生机和希望，创新的脚步不能停。”盛义健是这么想的，也是这么做的。前不久，他又思索出一个新品种“老乡贷”，意在利用商会这一平台，统一做贷款审查，让那些经营地不在衡阳县、信用程度高的、在外地银行办贷受阻的老乡，能享受到本土银行的“定制服务”。该产品具有办理程序简单、利率优惠、抵押形式多样化等特点，正在该支行试点推行，目前已通过一笔1500万元的额度申请，还有3家正在联系。

　　衡州农商银行董事长梁新斌介绍，近年来，该行把抓创新、促改革作为补齐短板的第一动力，不断创新信贷产品，强化内部管理，为县域经济发展做贡献。该行现辖63家营业网点，在衡阳县金融机构中支农力度最强，目前涉农贷款余额37.5亿元。