春节期间，本该火爆的家居市场却与其它地市一样“波澜不惊”：不仅没有出现往年的“旺季”，反而行情普遍低迷，引发业内人士的普遍关注。

　　家居市场的春天在哪？家居企业如何化危为机？日前，记者分别采访了南华大学经济管理学院副院长、省市经济学会常务理事、市服务业发展研究中心副主任刘萌芽教授，市家居行业商会秘书长王元生等，他们对家居行业发展进行了深入浅出的阐述，并提出了一些实际性的建议。

　　卖场面积两倍于实际需求

　　刘萌芽认为，房地产业不景气影响家居市场，一方面不少家居企业营销困难，产品卖不动，另一方面家居建材卖场面积不断扩大。

　　刘萌芽表示，具体到衡阳而言，家居卖场面积实际需求量有12万平方米就足够，现在却已高达30多万平方米，卖场面积严重过剩。同时，消费面却还在成倍减少。尤其是七个县城、南岳区均已分别形成独立商圈，摊薄了市本级的销售量。

　　还有，电商网购对家居企业实体店的销售产生冲击，未来5-10年内网购将进一步影响实体店的销售。

　　定制家具逆势增长50%

　　如何破解家具难卖的困境？ 市家居行业商会秘书长王元生认为，去产能、去库存将成为家居行业的绝对主题，品牌升级、产品个性化、服务优质化，成为家居行业改革的当务之急。

　　王元生分析，2016年，家居业如果跟互联网大势保持“对立”态度，那么必然会被市场淘汰，因此必须拿出更多新的商业力量来改写老规则，让传统家具卖场出现更多实质性变革，才能适应正在改变中的实体消费新趋势。但是他强调说，要利用互联网为自己的卖场造势，而不用过于担心互联网抢了卖场的生意，因此体验式消费最终还是会占主流，比如超市、卖场还是一个比较主流的选择。

　　王元生告诉记者，2015年，定制家具企业逆势飞扬，保持了50%左右的高速增长。今年，这一态势还将持续。随着80后、90后年轻群体成为消费主力军，家居的个性化需求只会增加，而不会减少。

　　同样，为了适应这股新的消费潮流，家具企业必须帮助销售人员掌握更多的个性化服务技能，才能在市场竞争中保持优势。   

　　商家“集客”必须武装到牙齿

　　“今天要集客，即把客户集合到你店里来，必须要武装到牙齿。” 

　　刘萌芽开门见山地指出，在全民创客化的今天，商家必须实行“全渠道、无缝隙”营销，从老板到员工，从亲戚到朋友，都应该成为品牌的传播者、产品的销售员。

　　不仅如此，商家更要抱团取暖，通过业内联盟、异业联盟，整合资源，充分整合媒体、社区、电话、网络等资源，实现转型升级。

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