本报讯（记者 彭斌）三百经销商聚雁城，共商来年营销大计。12月27日，来自广东韶关，湖南长沙、衡阳、岳阳、永州、邵阳、郴州等地的近300名燕京啤酒（衡阳）有限公司的经销商齐聚林隐假日酒店，总结一年销售情况，分析市场环境，商讨2018年发展计划。

　　据了解，在经历了啤酒消费增长放缓、啤酒企业盈利收窄、消费者理念悄然变化、竞争对手不断加强扩展力度等一系列不利因素后，燕京啤酒（衡阳）有限公司2017年基于总部下达的总体目标，在保证盈亏平衡的前提下，坚持“调结构、调价格、降容量、控费用、减人员”五大调整，完成了12.28万吨啤酒销售，其中销售中高档啤酒2.705万吨，同比增长0.32%。特别是听装产品销售同比增长36.72%，小支产品同比增长21.85%。

　　燕京啤酒（衡阳）有限公司和经销商一起分析了2018年市场发展的利弊因素后，决定结合啤酒行业发展状况和区域市场竞争态势，创新发展思路，寻求发展新的机会和突破点，加强产品结构、品牌结构和市场结构的调整，部署“聚焦基地市场、聚焦餐饮市场、聚焦鲜啤产品”的战略构想，以此作为完成2018年销售啤酒12.45万吨总目标的原动力。

　　当天的大会上，36名优秀经销商还走上主席台，分别捧走了燕京啤酒（衡阳）有限公司设立的“听装拓展奖、飞天速度奖、金鼎销量奖”三大年度销售奖项。