衡阳晚报讯（文/图  吴帅）   似乎受到连续高温的影响，雁城楼市也疲态尽显，各大房企接连推出以“清凉”为主题的暖场活动，变着法为业主或准业主“消暑”。一方面不忘为自己积攒好口碑、树立好形象，另一方面的目标则是剑指“金九银十”。

　　高温难耐，房企纷纷送“清凉”

　　近期，笔者在走访中了解到，由于天气原因，我市不少楼盘的售楼部内“花样百出”，变着法子为客户们营造清凉的“夜宴”。如中房美丽白沙的“0元送游泳票”、湖畔山澜的“小龙虾啤酒节”、北建理想城的“社区观影”、雁城国际公馆的“吃瓜大赛”等活动齐齐上阵，不仅赚足了人气，也受到不少看房客的青睐。

　　“夏天应景地推出‘清凉’活动，可以向业主展现良好的社区文化，同时，对扩大房企、楼盘的影响力也有促进作用。”某楼盘相关负责人告诉笔者，夏天人们大多在家避暑，房企举办这种活动不仅方便业主，吸引人气，更提升了产品的附加值和性价比。

　　“最近天气热得人难受，不少楼盘举办这些清凉的活动，确实比较人性化，一方面可以避暑，另一方面带孩子出来玩，也是个不错的去处。其实通过参与这些活动，更多的是感受房企的服务态度以及社区的生活品质。”对于房企纷纷开展送“清凉”的活动，不少购房者对于这种营销模式还是给予了较多的肯定。

　　值得注意的是，夏日送“清凉”营销模式的背后，更考验企业的现场接待以及消化到访客户的能力。业内人士表示，客户在参与活动的过程中，不仅能享受到愉悦的活动体验，感受到物业的服务水平，还能从细节中体会到企业的用心。虽然最终成交取决于价格、产品、地段、周边环境以及市场走向等综合因素，但这些隐形的因素，都是能为最终促成销售加分的。

　　全力蓄客，积极备战“金九银十”

　　从目前各个房企纷纷开展活动就可以看出，他们在冷清的环境下并未放弃市场，更多的人将目光放在了“金九银十”时节，现在已经有一些房企开始发出信号，如天嘉·上河九章便在上周末正式亮相高新区，该项目的规划和前景备受改善性需求客户的认可，为接下来的“金九银十”销售季做足了准备。

　　除此之外，银泰红城的“非遗文化艺术节”也在上周六正式拉开帷幕，为该项目的“收官之作”疯狂打call，同样也收获满满人气。此外，拓兴集团旗下位于华新北的拓兴·阳光臻城也于近日正式开启了诚意登记。可以看出，随着楼市“金九”的脚步越来越近，房企还将推出一定的促销政策。届时，房企与购房者之间的互动将进入另一阶段，毕竟“金九银十”是房企争夺真金白银的最佳时期。

　　“尽管市场的政策层面目前有所好转，然而因为之前的惯性思维，仍有大部分购房者在观望等待，无形中对楼盘的销售产生消极作用。”有业内人士表示，为了最大化地消化库存，争取更多的销售时间，挖掘到更多的潜在客户，房企只能通过不间断的营销活动，来达到提升人气和销量的目的。

　　不过，楼盘的品质决定购房者的欢迎程度，从最新的市场反馈来看，现在的雁城楼市两极分化现象仍比较严重。经过长时间的市场调整，以及房产开发越来越专业化，市民买房早已经显现出冷静的思维，适当的活动营销在集聚人气方面是需要的，但“打铁还需自身硬”，起决定因素的还是楼盘自身的品质，只有高品质的楼盘才能在未来的市场中赢得更多的市场份额。