■段吉良

　　无论是官方的统计数据，还是人们的感受，2022年的雁城楼市在各方面因素的影响下，都算得上惨淡经营。

　　即便如此，仍然有一小部分楼盘表现得很亮眼。全年的销售业绩可圈可点，可喜可贺。

　　在如此的逆市中，能够取得不错甚至非常好的销售业绩，产品品质及其性价比，无疑是最根本的因素。

　　每家房企都说自己如何用心打造品质，每个楼盘都说自己的品质如何高，可市场有杆枰，老百姓说好才是真的好，购房者认可的品质才会转化成销量。

　　衡阳的商品住宅市场由数量到品质的转变已有十多年了，“品质人居”时代，市民“住得好”这一需求一直在进阶，已经不满足于住房环境、质量、户型、园林、物业、服务等硬性品质的提升。再说一个楼盘的开发建设，环境、周边配套从土地的位置一早就定了型，而其建筑和小区品质历经这么多年的发展迭代，也遇到了瓶颈，只有精雕细琢，难有变革性提升。

　　这种现实情况下，人们对美好宜居生活的向往又是客观存在的，对于房企来说，产品品质的提升也就永无止境。硬性品质的客观同质化，致使房企在这方面目前难有根本性作为。然而，居住的软性品质方面却是大有文章可做的。

　　这个“软性品质”，我说的是楼盘产品的附加值——在于去共情契合消费者心中的栖居理想，也即是楼盘营销常常讲到的一种生活方式。这不是一个新鲜事物，很多年以来，一些房企就提出了诸如教育、文化等开发营销理念，并具像化出很多推广中的“生活方式”。

　　之所以说是“推广中”，是因为其中一些项目只是做了一个“概念”，概念之下，内容全无，好点的是简单地附加一点相关元素。这些概念仅仅只是作为商业营销推广的一个喙头，拿来就用，用过就扔。随着时间的久远，当初的概念也烟消去散，当初买房的消费者体验到的也不过是最基本的居住需求，当初的所谓“生活方式”早已掩埋在斑驳的几处应景小品中。

　　当市场发展到竞争程度愈发激烈、消费者越来越自主的买方市场，喙头再难以忽悠消费者。此时，也就只有那些真正把概念实质化，把概念深入到产品品质骨髓里去的楼盘，才会被消费者认可，才会叫好又叫座！2022年逆市中那些令人侧目销售业绩的楼盘当中，不乏这样的标杆。

　　桃李不言，下自成蹊。再低迷的市场，真正的高品质产品总有识货人，总有追捧者。