■本报记者  张建新

　　在保险行业，用“女战士”形容宾小玲，一点都不为过。11年前，她选择这一行时，包括丈夫在内的所有亲人无一支持，她坚持孤军奋战；11年里，她在从事这一行时，掉过电梯井、得过脑梗，她咬牙挺过一关又一关，成就了今天的事业。

　　2006年入行时，宾小玲是个悠闲的家庭妇女。早年经营酒家挖得人生“第一桶金”后，她把住宅捯饬得漂漂亮亮，每天打牌度日。日子一久，百无聊赖，她想找点事干。恰时，家中两名亲戚意外去世，受益于买了保险有赔付，遭受厄运的一家没有被击垮。宾小玲由此萌生卖保险的想法。

　　“我学过中医，知道当医生救死扶伤是很崇高的，但没钱也救不了，保险不一样，它可以雪中送炭。”宾小玲的这一“伟大”说辞并没有博得家人的认同，包括丈夫也激烈反对。

　　在她的一再坚持下，丈夫终于松了口，但是给她划了红线：不能将保险卖到他单位去，也不能卖给亲戚朋友。宾小玲一一答应。

　　就这样，宾小玲首站进入平安人寿。最开始，自己不懂又没有人教，她有点不知所措。没有开单的日子，她一度不敢告诉别人自己在卖保险。直到有一天，一位好朋友打电话追问她在哪里工作，她将窘境和盘托出。当她得知好友前阵子刚买几万元保险，她后悔不已，意识到推销保险首先要推销自己。

　　宾小玲开始了她的拜访客户之路。由于对衡阳市不熟悉，她老是坐错车，后来干脆就打的。有时早上赶南岳，中午赶衡东，下午赶衡山，为了做成一单，都顾不上吃饭。

　　“吃不上饭低血糖晕倒，天黑没看清路掉到电梯井，这些事都发生过，但我不能诉苦，路是自己选的。”宾小玲说，那时自己42岁，不算年轻，但也不老，她认为女人一定要有自己的事做，来实现自己的价值，所以再难也要坚持。

　　功夫不负有心人，凭着对事业的孜孜追求，她用诚心打动一个又一个客户，业绩越来越好。她建立了一个客户库，让优质客户介绍客户，同时培养保险顾问，加速了业务的扩展。

　　2010年2月，阳光人寿衡阳中心支公司筹备之际，宾小玲跳槽至此。有了之前的经验，她在这里做得顺风顺水。而今，她已经连续上榜83个月的“阳光之星”，常年保持个人业绩居阳光人寿系统全省第一、全国第七的位置。

　　“从长沙领回湖南分公司奖励的汽车时，丈夫开始刮目相看。”宾小玲说，一向傲气的丈夫后来给她发了条短信，让她坚持去做对客户有益的事，把一向坚强的她感动得直掉眼泪。那一刻，爱人的精神支持给予她无限力量。这也支撑着她在得脑梗时也依然没有放弃钟爱的保险事业。

　　而今，入行11年的宾小玲荣誉颇多，获过阳光之星湖南峰会“十佳会员”，“全省第一高手”等称号，还连续四年当选为阳光保险集团全国高峰会湖南分会会长。

　　宾小玲