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　　回衡创业，成为衡阳总代理

　　陈学文的眼睛乌黑发亮，炯炯有神，整个人看上去精神百倍。言谈中，他时不时用手抖抖衣领，举手投足间干净利落。

　　他的创业之路，也如同他给人的第一印象一样，一路欣欣向荣，也丝毫不拖泥带水。

　　2012年7月，他从广东辞去技术主管一职，从未涉足销售的他，毅然回到衡阳创业，做起了一卫浴品牌的总代理。经过2年时间的积累，他已在衡阳地区发展了近50家该品牌卫浴的零售店，生意做得风生水起。

　　虽然陈学文在设计上“屡立战功”，但他的收入一直未曾见涨，每年的年收入总在15万元左右徘徊。另外，按部就班、太过安逸的生活，也让陈学文想到了“图变”。

　　心动不如行动。2012年7月，陈学文果断辞去设计总监一职，回到衡阳创业，做起了自己设计的产品的公司在衡阳地区的总代理。

　　虽然接触的都是卫浴产品，可设计和销售却是两个完全不同的领域，陈学文又开始了他自强不息的学习之路。他通过购买书籍资料，深谙了各种营销策略，但他却在实际的销售中总结出了自己的销售经验：做生意，先做人。

　　衡南县车江镇有一做卫浴销售的陈姓老板一直不愿意接受陈学文的产品，原因是陈学文的产品价格比其他品牌高，他认为在农村，大家都比较偏向“贪便宜”。

　　虽然没有与这位性格直爽的老板做成生意，陈学文也一样欣赏老板的“直言不讳”。有一次，晚上7点多钟还在衡南乡镇跑业务的陈学文路过车江时，看到陈老板喝醉酒一个人躺在店铺里喊头疼，陈学文二话没说，去药店给他买了药，并等了半个多小时才离去。第二次再去车江时，陈学文提及那天晚上的事情，陈老板才知道原来当初是陈学文“照顾”了他。因为这件事，陈老板之后的订货都找陈学文，他说，他认定的是陈学文的人品。

　　在陈学文“树人品”的销售理念下，他很快打开了衡阳市场，从第一年的没有一家零售店到如今的近50家零售店，他的努力化作了喜人的成绩。

　　“如今，农村的卫浴市场依然很广阔。我想未来我会更努力，让更多的人了解我们的品牌，使用我们的产品，享受我们的服务。”

　　说到服务，陈学文讲了这样一个故事。去年夏天的一个大中午，衡阳县洪市镇一个客户打来电话称，上次在他家订的一批花洒里有几个压坏了。陈学文二话没说，立即驱车50多公里赶到了当地，并很快将花洒维修到位。这样及时有效的售后服务，让那位客户心悦诚服。

　　在陈学文还未进入卫浴行业之前，这之中还有一段创业失败的插曲。

　　2004年，当时很时兴看录像，影吧在街头小巷随处可见。不安分的陈学文面对这样的市场诱惑，没有做过多的市场调查了解，并贸然拿出多年打工的积蓄，还外借了朋友7万元，开了家影吧。

　　由于对行业不了解，不懂得操作规则，陈学文的第一次创业以亏损告终。人生中有了这次创业失败的经历，陈学文对“创业”有了几分敬意和慎重。

　　谈及未来的规划，他说，他会继续拓展创业项目，但这一次会找与卫浴相近的行业，譬如：厨房电器等。陈学文的眼神一如之前的透亮，对于未来，他踌躇满志。

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　　未来将继续拓展创业项目

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　　南下打工，自学电脑设计

　　来自农村，初中毕业，无一技之长，这些似乎注定陈学文只能成为打工仔，是工厂流水线上的一线工人。事实也是如此，1996年，尚未成年的陈学文，初到广东时进了一家五金工厂做普工。

　　不过，陈学文并没有就此安于现状，屈服于命运的安排。在那个年代，在他身边打工仔的朋友队伍里，他第一个用自己半年的工资买了台电脑。

　　当时很多工友不理解：“好不容易攒下来的钱，买个自己都不会用的东西，脑子是不是进水了？”陈学文不以为然，他当时已经笃定了要学习电脑知识，了解电脑设计，争取能做工厂的一名设计员，改变自己的命运。面对质疑与不屑，陈学文只是轻轻地丢了一句：“你们不懂！”这颇有几分“燕雀安知鸿鹄之志”的意味。

　　陈学文虽说只有初中文化知识，但人很上进，且脑瓜子灵活。通过学习，他很快掌握了电脑基础知识，了解了诸多绘图软件。“那个时候我把业余时间都用在了学习上。”由于CAD（一款设计软件）需要运用几何、代数等知识，陈学文甚至还自学了高中数学教材。

　　陈学文的努力好学得到了工厂老板的赏识，他从维修部主任一路做到了工厂主管。

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　　进入卫浴行业，公司多项设计获国家专利

　　2005年，一次偶然的机会，陈学文结识了广东一家做出口卫浴的工厂老板。老板与陈学文交谈后发现，这个小伙子很有想法，于是便示意陈学文到他公司来。

　　就这样，陈学文进入卫浴行业，从事该公司产品设计工作。

　　从五金设计到卫浴设计，虽然设计技术上异曲同工，可依然还有许多需要学习的知识。

　　为了设计出更多更好的产品，陈学文经常加班查阅相关卫浴行业的资料，也会跟随老板一起去一些知名卫浴品牌的工厂考察学习。

　　通过陈学文的努力以及设计天赋，他先后帮公司设计的10余件产品都获得了国家专利。

　　说起这段经历，陈学文眼神里多了些许兴奋。他讲到了当时设计的一款喷雾花洒，试验了20余次，经过了两个多月的修改，最终成型并获得国家专利。“这款产品可给客户带来‘站在瀑布底下’沐浴的感觉。”陈学文言语里透露着自豪。另外，他还为公司的产品引入了“景德镇陶瓷”概念。他说：“媒体报道一些卫浴产品存在重金属超标的情况，我当时就想到用陶瓷替代一些五金件，设计出来的产品不仅美观有质感，而且质量上乘有保证。”

　　创业心得：

　　1、 创业需要资金、人脉，更需要创业者的好人品；

　　2、 多读书、多学知识；

　　3、 好产品、好团队，再加好服务，就可以成就一个好品牌；

　　4、 创业一定要是自己熟悉至少是颇有了解的行业，不然创业之初免不了要“交学费”。