随着农历新年的一天天临近，雁城的“年味”越来越浓；深谙营销之道的开发商自然不愿意放过春节这一营销节点，楼市营销打出“年关”牌。早早开启“春节模式”的衡阳楼市，在各大楼盘售楼处年味十足的装扮下，正向购房市民们传递着新春来临的喜悦，而一波接一波的新春楼市“礼包”的放送，则使得楼市年味更浓。

　　售楼部变身“半价年货”卖场

　　连日来，记者在走访中发现，今年的楼市节前营销似乎跟“年货”杠上了，在我市部分项目的营销中心里，大量的年货开始扎堆贩卖，市民惊叹“如今的售楼部不仅能买房，还能顺带选购低价优质年货。”

　　1月14日，华耀碧桂园十里江湾的营销大厅内，“新春贺福、年货五折购”活动如期而至，数十种年货仅半价抢购，让前来的市民无不心动，而到访送精美春联、新春礼包等更是让市民趋之若鹜。无独有偶，在同一天的帝景山庄，大量的食用油、米、坚果、饮料等年货堆满营销中心，所有年货均是半价销售，着实吸引了不少市民前往采购，增添了营销中心的人气，更让购房者感受到开发商的满满诚意。

　　此外，华南城市广场同白沙洲物流园联合举办“2017年年货交易会”。雅士林欣城在售楼部提供了千余款进口食品，凭“年货券”便可免费抢购，同样也是人气爆棚。

　　可以看出，年关将至，雁城楼市不再是赤裸裸的楼盘营销，而是围绕春节主题，通过半价购年货、送春联、送春节大礼包等活动向新老业主以及意向客户巧送“温情”，温情营销无疑成为了岁末年初雁城楼市的压轴大戏，其背后折射出的是雁城开发商已经从单纯地促销向维系新老客户转变，以期寻找新的成交突破口。

　　“返乡置业”豪礼送不停

　　当然，楼盘在活动上大花心思，最终的目的还是为了促进成交。 随着春节的临近、在外务工人员的返乡潮来临，置业折扣、买房送好礼等打着“返乡牌”的促销政策也纷纷推出，热闹活动加实际优惠双管齐下，开发商不仅得到了实实在在的销售业绩，也积累了极高的人气，收获了良好的口碑。

　　“衣锦还乡置业雁城，购房可享多重好礼。”连日来，我市各大楼盘采用的“故乡情怀”返乡置业营销手段尤为火爆，很多楼盘纷纷推出了各类返乡置业优惠信息，大力吸引归来的游子在老家买房置业。记者在走访中了解到，目前，我市数十家在售楼盘均对返乡置业人群推出了力度较大的优惠折扣。如：耀江花园所推出的凭返乡车票立减1万、iPhone 7手机限时送；湖景水岸凭返乡车票购房优惠2万元、长湖峰境返乡购房送10倍车费、佳源罗马都市的新春购房交6千抵2万享六重大礼、金色蓝庭的“1张火车票，享5重置业豪礼”、御江帝景的“新春贺岁，5098元/平方米一口价”等。

　　“返乡置业购房者是一年中最重要的刚需购房大军之一，此时开发商提前放‘价’，可以在很大程度上促使返乡客出手。”有业内人士表示，众开发商热衷于大力营销“返乡置业”，因为这是农历新年前的最后一波置业潮，如果能够抓住客户，不仅可以完成业绩，还可为农历新年开市博得一个好彩头。

　　每一年春节都是返乡高峰，不少游子决定回乡发展，那么在家乡置业就成为了必需。房源的选择有哪些要点，本报为您简要介绍一下。

　　地段概念

　　地段是我们置业时不可忽视的要素，地段的好坏直接影响到房子的保值、升值空间。因此，在选择楼盘的时候一定要着眼于长远利益，选择一个较好的地段。

　　户型结构

　　房子有时候并不是越大越好，这是已经成功置业的人们的普遍看法。多大的房子是有家庭人口的数量及需求来决定的，因此在置业时不要盲目选择不适合自己的房源。

　　房产价格

　　房产价格相信是每一个置业者都要考虑到的问题，对于返乡置业者来说，这一问题尤为关键。返乡置业者大多数已经习惯于外地的消费水平及工资水平，此时一定要考虑到家乡的工资及消费水平，合理安排置业基金，以避免后期的种种财务问题。

　　周边配套

　　周边配套的要素也很关键。需考虑小孩教育、购物、交通等方面问题，因此选择一个周边配套齐全的小区尤为重要。

　　相关链接

　　户外的LED屏上早已亮起楼盘关于返乡置业的广告