据衡阳房地产信息网数据统计，今年1月，我市新建商品住宅房共成交1994套，相较于2015年12月的1518套，环比大涨31%。

　　值得一提的是，回顾整个1月楼市，前两周交易平平，成交量一直稳固在400套上下；进入1月下旬，雁城楼市开始步入上行区间，在临近春节的1月最后一周，以613套的成交量为1月收官划上一个完美的句号，同时这也是雁城楼市近3个月来成交量最大的一周。

　　雁城楼市精彩新春大戏逐一“上演”

　　“1月最后一周的翘尾，恰是因为年关将至。”据业内人士分析认为，1月下旬以来，由于春节即将到来，大街小巷都弥漫着过年的味道，楼市的“年味”则愈加浓厚。而我市各楼盘纷纷围绕着春节这一主题展开丰富多彩的营销活动，买房送车、送家电、一票抵万金、多重优惠等活动让人应接不暇，在销售的同时和客户一起喜迎新春，雁城楼市精彩新春大戏也早已逐一“上演”。

　　记者在走访中发现，举办业主联谊会、老带新送家电、业主免费到售楼部领取对联……诸如此类的“新春特辑”早已成为开发商们每年必出的重要法宝。“春节期间，我们准备筹办一场业主联谊会，邀请新老业主一起来参加。”开发区一楼盘负责人告诉记者，目前项目正在制订春节营销方案，计划通过体验的方式，让新老业主能近距离地感受项目产品的魅力。

　　虽然开发商举办的活动大多是奔着销售业绩去的，然而，春节前打着“亲情”牌的活动无疑是最能暖化人心的，也能打消客户的很多疑惑。不少项目的负责人也表示，春节期间的营销活动更关注口碑营销，项目的品质如何，老业主最有发言权。通过一些“老带新”、业主联谊会、抽奖、送春联等活动来回馈老业主一年来对项目的支持，同时通过老业主来影响身边的人，这样的活动效果最直接。

　　“优惠”成了新春楼市当红的“主角”   

　　价格一向是置业者关注的焦点，为了抓住“春节”这一开年的首个节点，“以价换量”也自然成为当前楼盘的销售“良方”。据衡阳房地产信息网数据统计，1月我市新建商品住宅房成交均价为4082元/平方米，环比2015年12月的4241元/平方米，下跌4%。

　　为了迎接春节期间置业的群体，在各类促销活动中，实打实的降价犹如新春里让人惬意的“红包”。春节临近刺激部分房企放手一搏，自耀江花园率先推出100套“2”字头房源，领衔新年楼市降价潮后，不少楼盘也纷纷开始推出多重让利优惠。

　　虽然耀江花园般大幅的降价只是个案，但市面上更多的房企纷纷以“9折惠购”、或是“直减万元”等优惠手段在“春节”这一重要节点上大作文章，“优惠”也成了新春楼市当红“主角”。有业内人士认为，传统淡季与春节因素叠加，房企与其费尽心思创新营销，倒不如直接降价来得爽快，让人眼前一亮。

　　此外，在众多春节促销活动中，“返乡置业”自然成为最抢眼的话题。而返乡的“车票”也几乎垄断了房企面向返乡客户的营销招数。“一票抵万金”或返乡客户成功认购，凭回程票据报销路费等。围绕车票做文章，房企有的放矢锁定返乡客户，从而为后续促销吸附明确客源。此外，但凡打着“返乡置业”旗号的营销，都不可避免的拿出“N重优惠”的促销手段。