该行高度重视对农业产业化龙头企业客户的信贷支持工作，成立了由主管行长任组长、相关部门负责人为成员的农业产业化龙头企业信贷支持工作领导小组。为认真做好农业产业化龙头企业覆盖农户的链条编制，该行建立了专门的项目库。同时，结合县域农业产业化龙头企业情况，将总行、省分行下达的农业产业化龙头企业分解落实到所辖县域支行，逐户落实到主办行、经营行，明确具体责任人和管理团队，落实服务方案，不断提高服务和管理水平。

　　为加强对农业产业化龙头企业扶持工作，该行采取了“四项”措施。一是经常组织信贷人员学习，学制度、学业务、学“三农”知识，不断提高信贷人员的责任感、综合素质和服务水平。二是突出靠前调研和贴身服务作用，落实限时办结规定，提高工作效率。三是对重点企业落实专人负责制度和特事特办制度，开辟“绿色通道”。四是与农业产业化龙头企业开展业务多元合作，助力企业提高市场竞争力和价值创造力。为配合农业产业化龙头企业产品销售和结算，该行加速建设“惠农通工程”，制定了乡镇一级电子机具布放方案，推行县、乡、村差异化、全覆盖的电子渠道服务模式。同时不断完善机具功能，加强机具维护管理，不断提高机具使用效率，使农业产业化龙头企业客户和其他“三农”客户享受一流金融服务。

　　为促进农业产业化龙头企业业务实现发展可持续，该行按照“依托产业、规模发展”的原则，优选重点区域，推广集约经营，坚持贷款的“三个集中”发展原则，大力推行抵质押和“公司＋农户”等贷款发放模式，有效地解决了企业“抵押难”的问题。衡阳县新农饲料有限公司系衡阳县唯一一家有饲料生产许可证的加工企业，拥有生产线两条，年生产能力4吨，年产值达6000万元。该公司引进的饲料配方，科学先进，品质优良。该公司生产的“新农牌”饲料畅销湖南、广西、江西等地，并与本地400户养殖专业户建立了长期合作关系。今年，该公司为扩大生产，需要贷款200万元，但由于缺乏抵押物，贷款无法落实。衡阳县农行获悉后，主动上门服务，为企业排忧解难。经过现场认真调研和分析，衡阳县农行为该企业设计了“公司+农户”的联保担保模式。随后，衡阳县农行积极为该公司开辟“绿色通道”，用最短时间将200万元贷款发放到位，解决了企业资金燃眉之急。目前，该公司生产经营正逐步做大做强，在衡阳县农行的指导下，制定了“555兴农工程”，即支持培育5户大型猪场、50户中型猪场和500户专业猪场，为衡阳县养殖业打造一支联合舰队，助力全县养殖业的健康、快速发展。　　

　　衡阳市农行对农业产业化龙头企业贷款品种除本外币长短期贷款、国际贸易融资、票据承兑、贴现、保函等常规品种外，还针对中小龙头企业担保难的特点，开发推广了一些贴近客户市场、满足多样化融资需求的品种，如国内保理业务、中小企业简式快速贷款、国内信用证卖方押汇业务等。该行开办的中小企业简式快速信贷业务，是根据客户提供的抵(质)押物和保证担保，直接进行授信和办理各类贷款、贸易融资、票据承兑、信用证等表内外融资业务，非常适用于可变现不动产抵押的中小企业。目前，该行已累计为中小龙头企业发放简式快速贷款6200万元。

　　■ 李世昌  聂运生