■文/图　　吴   帅

　　进入12月的衡阳楼市，已正式迈入全年销量的“最后冲刺”阶段，许多房企紧紧把握今年的“收官之月”，希望能够迎来“翘尾”，为2022年划上一个圆满的“句号”,而“以价换量”也逐渐成为房企的共识。

　　其实，在刚刚进入第四季度时，不少房企为回笼资金，降低库存，便以团购房、特价房、一口价等各种打折促销的方式来抢占市场，实现以价换量。然而，在年末岁尾的吆喝声里，能否换回楼市的“翘尾”行情，仍将是一个悬念。

　　“折扣”搅动市场、“优惠”赢得关注

　　连日来，笔者走访我市多个正在出售“打折房”的楼盘，发现市场活跃度不错。不少楼盘置业顾问表示，推出“特价房”后，来看房的客户较多。“我们买房结婚，除了品质，最看重的还是价格，已经看过多次了，现在又推特价房，看起来很划算。”近日，在我市某楼盘售楼处，前来看房的一对夫妻看中一套特价房，单价折算下来仅4188元/平方米，比较于当前衡阳近6000元/平方米的均价来说，确实便宜不少。

　　“今年政策利好频繁，也在一定程度上催生了楼市需求和房企推盘入市的热情，但随之而来的仍是高库存的压力。”一位置业顾问向笔者表示：今年以来，衡阳楼市在整个大环境的影响下，表现平平，不少房地产企业想在市场中突围，“一口价”“低首付”“特价房”等促销手段自然成了不二“法宝”，如今进入全年销售的收官阶段，以“折扣”搅动市场，也成了当下楼市最真实的写照。

　　对于买房，多位业内人士表示还是要看自己的意愿。对于在年底购房是否更适宜，业内人士认为，一般情况下，年底购房相比其他时间确实要好一些，一是因为各个项目年底要冲刺任务量，在价格力度上会有相应的优惠；二是今年很多新品项目已陆续上市，为快速占领市场，也正以优惠折扣来赢得市场的关注。

　　“以价换量”助力雁城楼市提振销量

　　“今年的楼市房源充足，同时在价格上有所让利，这也给年末的楼市带来一定的刺激。”有业内人士认为，目前，市场表现主要有两个方面：一方面是年关逼近，房企年底冲量、加快去库存如箭在弦，诸多楼盘“以价换量”的营销策略颇有成效；另一方面，年末也正值返乡置业潮的临近，购房者观望情绪开始减弱，将助力12月雁城楼市提振销量。

　　有业内人士指出，在进入四季度以后，房企便开始面对年终销售压力较大的实情，预计后市楼市存量市场压力还会存在，房企将继续坚守“以价换量”的销售策略。而在此背景下，楼市均价大幅度反弹很难出现，“一口价”“特价房”“低首付”是各大房企吸引购房者出手的制胜法宝。

　　有分析认为，虽然目前政策利好，房企的销售业绩会随着政策利好释放的叠加效应进一步得到改观，资金短缺等问题或将逐步改善，但面对当前高库存的压力，“以价换量”无疑是最有效的跑量方式。“种种迹象表明，楼市‘以价换量’已成为当前主基调，而此时购房更需谨慎。”对于当前是否为购房最好时机，有业内人士提醒，降价一定会牵动刚需购房者的神经，不过购房者要懂得多看慎动，需有对楼市的判断力，冷静分析自己的购买力，综合考虑日后需要、房企实力、楼盘品质等要素，再决定是否购买。