优惠促销是商品房营销在一些特定节点的惯用手法，本再平常不过。在楼市的传统销售旺季，许多楼盘都用这样的手法，也很自然。问题是，这样的一种现象，出现在风声鹤唳的2011年“金九银十”，就难免令人浮想联翩了。

　　先说说当下颇为紧张的楼市时局。其一，那些被宏观调控盯得很紧的城市近来负面消息频传，不是房价下跌，就是成交量下降。由此造成的全国楼市的舆论氛围更是不妙，“北广上深楼市惨淡”、“国内房价环比下降或持平城市明显增多”之类让商家惶惶的消息见诸各大主流媒体；“楼市再现拐点并半年内确定”之类的预判性言辞更是触目惊心。其二，在大环境及舆论的影响下，衡阳房产消费者的观望情绪出现，诸多一线主力楼盘的营销经理向记者证实：近段时间看房的虽然依然很多，但成交量较之前明显萎缩。其三，虽无重大新政出台，但开发商明显感觉“命脉”之一的“银根”越发紧缩。“开发贷款难以为继，按揭贷款规模也少得可怜。”行走在时下的雁城楼市江湖，开发商这样的喟叹随处可闻。

　　用“时局维艰”四个字来形容当前的衡阳房地产开发商，或许一点都不为过。如此再来看当下各盘齐发的优惠促销，似乎也就有了一点回味的嚼头。

　　然而，虽然都在打折，但从我们记者的调查分析中可以看出：噱头的成分要大于实际，无论是各个楼盘还是整个市场，房价并未出现真正的松动。当然，也不能纯粹说是噱头，优惠政策在产品和付款方式上的区别对待，符合商家需求的购买还是有实实在在的优惠的，比如买大户型，又比如一次性付款，问题在于这些都不是绝大部分中坚消费群所需要的。

　　这里就出现了矛盾。对于消费者来说，你永远不要寄希望于商家把最好卖的产品打个特价优惠，你不买，资源有限，自然有别人来买。对于开发商来说，你也不要用几个特价的滞销商品来忽悠日益理性的百姓，平常卖不动，打个折，给个优惠，恐怕你还得等等。

　　如此以来，整个优惠促销就成了一场除了吸引点关注之外没有别的实质效果的做秀。开发商演得卖力，消费者费劲地挤到台前又失望地挤出去。

　　有一点倒还值得在最后细细推敲一下。在我们记者调查的个案楼盘中，采取按揭方式付款的优惠折扣几乎没有变化，倒是一次性付款的折扣有了明显的降低。看来，“银根”深寒不是传言，而资金链紧张恐怕已经是很多开发商已经存在或即将存在的问题。